Consejos de redes sociales para agencias de seguros B2B

Una fuerte presencia en las redes sociales puede ser un desafío para las agencias de seguros B2B (empresa a empresa). Muchas empresas B2B luchan por mostrar su profesionalismo y crear una audiencia a través del marketing en redes sociales. Considere los siguientes consejos para asegurarse de que su agencia maximice sus esfuerzos de marketing en las redes sociales.

Crea tu persona en línea

Tu presencia en las redes sociales debe tener una personalidad bien definida. Informativo, útil, atractivo, oportuno y relevante son todas las características que las principales cuentas de redes sociales B2B consideran al crear su personalidad en línea. Decide cómo sonará tu voz en línea. ¿Será formal o informal, hablando con individuos o empresas, sonando como un reportero o colaborador de un artículo de opinión? ¿Compartirá eventos de empleados de la empresa, creará concursos, informará sobre cambios o regulaciones de la industria, o todo lo anterior? El objetivo de su agencia es crear una relación y un sentido de comunidad con clientes y prospectos. Pero primero debes determinar tu personalidad en las redes sociales.

Cree una estrategia escrita que incluya el cuadro de mando de prospectos y la personalidad del comprador

Al crear su estrategia de marketing, hágase estas preguntas:

  • ¿Quién es su público objetivo en línea y qué tan diverso es este grupo? Comience por crear un cuadro de mando de prospectos.

  • ¿Qué plataformas sociales se dirigirán mejor a esa audiencia? Es posible que deba buscar en las diferentes plataformas para ver qué plataformas de redes sociales son más aplicables a sus clientes y prospectos.

  • ¿Qué tipo de contenido encontrará más útil ese público objetivo? ¿Serían infografías, artículos extensos, información de soporte técnico, comentarios de noticias de última hora, actualizaciones regulatorias o alguna combinación de todos estos?

  • ¿Cuáles son sus objetivos a corto y largo plazo en las redes sociales? Tal vez su objetivo a corto plazo sea simplemente compartir contenido de manera constante. Y su objetivo a largo plazo incluye un presupuesto publicitario para el crecimiento y la participación de prospectos.

  • ¿Cómo usan tus competidores las redes sociales? Puedes aprender mucho sobre qué hacer y qué no hacer estudiando a tus competidores.

Comente sobre noticias y regulaciones relevantes para sus industrias objetivo

Ofrecer comentarios sobre noticias de última hora y regulaciones cambiantes de la industria es una excelente manera de demostrar su conocimiento en su industria y brindar a sus clientes información sobre cómo comprender estas actualizaciones. Esto puede conducir a niveles más altos de compromiso y una mayor exposición a sus páginas de redes sociales. Puede usar las alertas de Google y las alertas de las redes sociales para monitorear las palabras clave de la industria y mantenerse al tanto de los eventos que cambian dinámicamente.

Orgánico vs. Publicaciones pagadas

Una vez que su agencia de seguros publique constantemente contenido de calidad, puede considerar las publicaciones y los anuncios. Es posible que desee orientación con esto, ya que el presupuesto puede gastarse rápidamente y las pruebas divididas multivariadas con imágenes convincentes y gráficos personalizados pueden mejorar drásticamente su alcance y ROI.

Logre una base de seguidores respetable

Tener un aspecto profesional y demostrar un número respetable de seguidores y un nivel de participación es la mitad de la batalla al comenzar con su iniciativa de marketing en redes sociales de seguros. Las principales plataformas que su agencia debería aprovechar son: LinkedIn, YouTube, Facebook, Twitter y Google+, probablemente en ese orden, aunque sus mercados objetivo podrían afectar esto. LinkedIn y YouTube pueden ser muy valiosos para las empresas B2B. LinkedIn es un buen lugar para comenzar, es en gran medida una plataforma centrada en los negocios. Luego aproveche YouTube usando videos, seminarios web grabados o incluso actualizaciones simples de voz en PowerPoint. Trate de construir su base de seguidores lo más rápido posible, a un número respetable. Por ejemplo, esto podría ser 500 seguidores en LinkedIn, Twitter y Facebook. Aunque 5000 o más sería excelente, inicialmente su agencia se esfuerza por alcanzar una línea base de profesionalismo y credibilidad.

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