¿Se puede franquiciar su negocio?

¿Se puede franquiciar su negocio? Si tiene un negocio próspero que es receptivo a un sistema de marketing regional o nacional, entonces la franquicia puede ser la opción correcta. Para ayudarlo a determinar si su negocio podría ser una franquicia, evalúe algunos de los calificadores que se describen a continuación.

En primer lugar, evalúese a sí mismo como posible franquiciador. La franquicia es más que el negocio de vender servicios o productos. También será un mentor, entrenador y estará apoyando perpetuamente a sus franquiciados. También cobrará una tarifa inicial para que el franquiciado comience el negocio y luego recibirá regalías durante la vigencia de la franquicia.

Recuerde siempre permitir a sus franquiciados individuales la flexibilidad de administrar sus propios negocios y siempre permitirles actuar como dueños de negocios independientes, no como empleados. Es importante que establezca minuciosamente las pautas de la relación con el franquiciado en el contrato original, el documento de divulgación de la franquicia y todas las comunicaciones con los franquiciados.

No considere franquiciar su negocio a menos que tenga un mercado local identificado para su producto o servicio. La comerciabilidad se establece por la necesidad, y la necesidad se determina por la competencia. Si tiene una forma única de operar un negocio y tiene un modelo de negocio único, es factible que pueda franquiciarlo.

La demanda es la fuerza esencial aquí. Es tan central como la singularidad. Su producto o servicio único debe ser deseado no solo por las personas de negocios que desean comprarle franquicias, sino también por las personas que comprarán productos o servicios de esos franquiciados. Si su producto o servicio es relativamente nuevo y nadie más lo ofrece ampliamente, pero tiene demanda, primero debe determinar dónde se venderían sus productos o servicios, según las solicitudes de sus clientes actuales.

Si su producto o servicio no es nuevo, puede contratar empresas de investigación de mercado para crear informes sobre los tipos de consumidores en varias regiones. También puede realizar su propio estudio en Internet. Las agencias gubernamentales también pueden proporcionar información demográfica y datos de investigación de mercado. La Oficina de Análisis Económico del Departamento de Comercio de EE. UU. y la Oficina de Estadísticas Laborales del Departamento de Trabajo de EE. UU. han llevado a cabo amplios estudios sobre los comportamientos de los consumidores regionales. Busque “hábitos de consumo” en estos sitios web gubernamentales. Si su producto o servicio es único o está en demanda, asegure esta singularidad mediante el uso de una marca comercial, para un producto o una marca de servicio, para servicios, de modo que el público conecte su producto con una marca comercial en particular. Solicite una marca registrada lo antes posible, antes de que se ofrezca y se alcance el primer acuerdo de franquicia. Determina que ninguna otra entidad haya obtenido ya los derechos de tu marca. Puede hacerlo por menos de $600 comunicándose con una de las muchas firmas de búsqueda de marcas registradas o visitando en línea en http://www.uspto.gov.

Antes de comenzar su plan de franquicia, prepare un plan de negocios integral para que pueda ver el gasto financiero que cada nuevo franquiciado requerirá para ponerse en marcha; luego compare eso con los ingresos que puede esperar recibir de las tarifas, las regalías y las ventas. Incluya los costos que son específicos de la franquicia, como los costos operativos, como los salarios y los beneficios para usted y los empleados de la oficina central, los capacitadores y el personal de ventas; así como alquiler, equipo de oficina, asignaciones de automóviles y viajes. Incluya el costo de encontrar franquiciados: anuncios, viajes a espectáculos de franquicias, preparación de folletos y videos, y entretenimiento. Agregue una cantidad adecuada para las tarifas legales, contables y publicitarias iniciales y continuas.

Sea muy conservador en cuanto al tiempo y los ingresos que necesita de sus franquiciados. Habrá determinado la combinación de tarifas de franquicia, regalías y ventas de productos o servicios que generarán ingresos de sus franquiciados. Calcule cuándo espera que se paguen estos ingresos, en lugar de basar sus predicciones en cómo funcionó su negocio en el pasado.

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