Los negocios móviles de cambio de aceite son muy difíciles de tener éxito

Ha habido muchas personas que han ido y venido en el negocio del cambio de aceite móvil. Siempre parece fácil desde la superficie y es relativamente económico comenzar con una inversión mínima en comparación con la mayoría de los otros negocios. Pero la mayoría de los operadores móviles de cambio de aceite rara vez superan el primer año. De hecho, la mayoría no supera los primeros meses. Uno tiene que preguntarse por qué una idea tan buena finalmente termina en un fracaso. Miremos más de cerca.

Primero, la ganancia generada por los cambios de aceite no es suficiente para sostener un negocio saludable. Después de calcular el costo de los bienes a partir de la factura total, rara vez se obtienen más de veinticinco dólares de ganancias netas de su cambio de aceite típico. Y esa cifra no incluye el gas utilizado para conducir hasta la ubicación real. Debe hacer muchos cambios de aceite por día para obtener una ganancia decente para respaldar su negocio y sus gastos personales. La mayoría de los lubricantes rápidos producen incluso menos debido a sus gastos generales sustancialmente más altos, pero lo compensan en gran volumen. Las ubicaciones fijas más exitosas están haciendo 60 cambios de aceite en un mal día. Una empresa de cambio de aceite móvil, con la mayor parte del tiempo una o quizás dos personas trabajando, no tiene ese lujo. Lo máximo que puede hacer una furgoneta de cambio de aceite móvil típica es diez cambios de aceite por día y, después de eso, el operador está exhausto. E incluso si una persona pudiera hacer diez cambios de aceite por día constantemente, todavía tiene que generar esos cambios de aceite desde algún lugar. No aparecen mágicamente. ¿Tienes un plan de cómo hacer eso? La mayoría comienza pensando que los campus corporativos proporcionarán toneladas de negocios, especialmente si las empresas lo comercializan allí. En realidad, rara vez funciona como se anuncia y tendrá suerte si obtiene 10 clientes en un año de un gran campus corporativo. La conclusión final es que el cambio neto por aceite es demasiado bajo para hacer un negocio viable sin una gran cantidad de volumen.

En segundo lugar, muchos operadores móviles de cambio de aceite no son muy buenos vendedores. Por lo general, son personas muy honestas y apasionadas por lo que hacen y eso te tiene que encantar, pero he descubierto que la mayoría de los propietarios de cambios de aceite móviles son terribles al final de las ventas. Por lo general, son del tipo que intenta cobrar mucho menos que la tarifa actual del mercado y piensan que pueden contarles a algunas personas sobre su “servicio increíble” y esperar junto al teléfono. Eso nunca funciona. Tienes que salir a buscarlos. Tienes que hacer una gran cantidad de llamadas en frío. Tienes que hablar con muchos gestores de flotas y venderte primero a ti mismo y luego a tu servicio. La mayoría en el negocio de cambio de aceite móvil no entiende completamente esto o nunca se aplica realmente a este lado del negocio. Es probablemente la parte más importante no solo en el negocio de cambio de aceite móvil, sino en cualquier otro negocio. Me arriesgaré y diré que si usted es un gran vendedor, le irá bien administrar un negocio o una franquicia de cambio de aceite móvil. Si sabe de autos pero no de ventas, le recomiendo que trabaje para un concesionario de autos nuevos o usados ​​durante 2 o 3 meses y adquiera experiencia. Será difícil y espantoso, pero esa es la forma más rápida de obtener buenas ventas de puro núcleo duro sin mucha “pelusa”. Entonces abra su empresa de cambio de aceite móvil.

En tercer lugar, no se puede subestimar el clima al limitar lo que pueden hacer los operadores móviles de cambio de aceite. Hay pocos estados que tienen un clima decente durante todo el año. La mitad de los estados hace mucho frío durante varios meses del año y la otra mitad hace mucho calor durante 3/4 del año. Ambos son igualmente desalentadores. Una ubicación fija puede encender el aire o encender el calor. Sus operadores trabajan en un ambiente controlado. No tienes ese lujo. Puede tener varias flotas planeadas para un día y puede estar lloviendo a cántaros ese día. Has pensado en cambiar el aceite en 0 grados. Tus manos no podrán agarrar ese filtro de aceite o es tan duro como una roca o no puedes sentirlas. ¿O cambiar el aceite de motor caliente de 150 grados en un clima húmedo de 100 grados en un vehículo donde el filtro de aceite está en medio de un colector de motor caliente y tiene que quemarse para llegar a él? ¿Lo limpias y te lo saltas o te quemas para llegar a él? Eso pasará.

Habiendo mencionado estos tres obstáculos principales, y hay más, diré que no es imposible. He hecho un éxito de ella. Pero desearía que alguien hubiera sido sincero conmigo antes de que mi socio y yo gastáramos más de $ 80,000 para ingresar al negocio de cambio de aceite móvil. Jet Set Life Technologies nos vendió muchas esperanzas y sueños irreales sobre una gran riqueza utilizando un modelo defectuoso que involucraba el extremo del petróleo. Nos instalaron una buena camioneta y su producto es bueno, pero todo su sistema tiene fallas de abajo hacia arriba. Encontramos una manera de hacerlo funcionar, pero lamentablemente el 90 % de los operadores comerciales de cambio de aceite móvil no lo hacen. La tasa de éxito es muy pequeña. Comprenda lo que realmente implica y si cree que puede esforzarse y no ganar dinero durante 2 o 3 años, hágalo.

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