¿Cómo se vuelve escalable una empresa?

Si hay una gran demanda de su producto o servicio, puede crear un negocio a partir de él. Pero, ¿puede escalar su negocio? Algunas empresas son escalables, lo que significa que pueden aumentar los ingresos de manera exponencial. Otros no están abiertos al crecimiento, pero generan un ingreso confiable que no es lucrativo.

Aquí le mostramos cómo saber si su negocio es escalable:

1. Apalancamiento operativo

Las empresas que escalan tienen apalancamientos operativos. Si los costos operativos de su negocio aumentan al mismo ritmo que crecen sus ingresos, entonces su negocio no es escalable. Pero, si los ingresos adicionales necesitan adiciones moderadamente pequeñas a los costos operativos, felicidades: ¡su negocio es escalable!

2. Su negocio es escalable si puede manejar un aumento repentino

La mayoría de las empresas basadas en servicios dependen de empleados talentosos y soluciones personalizadas, lo que les dificulta manejar un aumento repentino de nuevas ventas o clientes. Estas empresas no pueden manejar un aumento en la demanda, por lo que no son fácilmente escalables.

Para una empresa de tecnología, su producto principal puede servir a millones de clientes porque solo necesita aumentar el ancho de banda y el hardware para manejar una mayor carga. Esta empresa es escalable, ya que puede hacer frente a una afluencia repentina de clientes.

3. Está posicionado en un mercado grande

Si su empresa está posicionada en un mercado grande y puede quitarle cuota de mercado a otros, entonces es escalable. Sin embargo, si no hay una gran demanda de su producto principal, significa que su empresa no puede escalar a pesar de que tiene un proceso sistemático de producción del producto.

4. ¿Su negocio está sistematizado para funcionar sin usted?

Una de las razones por las que la mayoría de las pequeñas empresas no son escalables es porque la mayoría no puede operar sin el propietario. Entonces, el negocio no es escalable porque el propietario del negocio no es escalable. Si tu empresa te necesita a ti y a tu esfuerzo, no es escalable. Es una carrera incorporada.

Para que un negocio sea escalable, debe poder operar sin el propietario. Esto es bueno para ti porque tienes más tiempo para trabajar en grandes proyectos o comenzar nuevos proyectos.

5. ¿Puede su negocio producir un resultado consistente y predecible para los clientes?

No hay nada de malo en dirigir una empresa basada en servicios. El único problema es que es difícil escalar el negocio porque necesitas una solución personalizada para cada cliente. Una solución personalizada no puede ofrecer un resultado predecible y consistente ya que no es repetible. Por lo tanto, para que su negocio crezca, debe aprender a tomar lo que hace y producir un proceso que se pueda aplicar repetidamente para ofrecer un resultado consistente y predecible a diferentes clientes.

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