Cómo mejorar su plan de negocios 2021

La ansiedad y la angustia de 2020 han quedado atrás. Fue un año que dejó su huella en miles de negocios en todas partes.

Debido a la pandemia muchas empresas ajustaron sus estrategias comerciales, reajustaron y luego volvieron a reajustar.

Aquellos con bases operativas sólidas pudieron sobrevivir. Pudieron adaptarse al flujo y reflujo del mercado.

Algunos incluso prosperaron y lograron un crecimiento significativo en ventas e ingresos. Otros no tuvieron tanta suerte y se vieron obligados a recortar la producción y el personal.

A medida que continúa la economía de COVID, los dueños de negocios deben continuar ajustándose y agregando a sus procesos estratégicos. Esto incluye un análisis, evaluación y desarrollo de un plan que establezca la dirección adecuada y la disciplina necesaria para navegar a través de los vientos en contra que seguramente se enfrentarán a lo largo de 2021.

Caso en punto. Fui miembro del Equipo Olímpico de Vela de las Islas Vírgenes Estadounidenses de 1988. Zarpamos del US Sailing Center en Coconut Grove, Florida. Cuando corríamos, la pista estaba configurada en forma de triángulo. Eso significa que no importa en qué dirección sople el viento, usted necesita hacer que su velero se mueva rápidamente y mantenga la velocidad.

El curso requería que no solo lucharas duro para mantener el impulso, sino que también tuvieras cuidado con otros barcos. No se puede permitir que un competidor literalmente “tome el viento de sus velas”.

La carrera incluyó un alto nivel de estrategia. Había que izar las velas con precisión para dar el próximo giro de 300 grados sin perder velocidad. Fue un gran esfuerzo cruzar la línea de meta por delante de la competencia.

Su plan de negocios debe hacer lo mismo. Eso es formular una estrategia que no solo permita a su empresa mantener el ritmo, sino que en realidad esté diseñada para ganar la carrera en el nuevo año.

Un ejemplo de un plan ganador es el popular Entrepreneurial Operating System® (EOS®), utilizado por miles de empresas en todo el país y que vale la pena mencionar aquí. Al igual que el plan EOS®, su estrategia debe centrarse en seis áreas clave.

Éstos incluyen…

Una visión sólida. Uno donde todos en la organización están en la misma página y remando, por así decirlo, en la misma dirección. Todo el equipo debe comprender la dirección del negocio y cómo se va a llegar allí. Se puede lograr un gran progreso cuando los empleados tienen una visión clara de hacia dónde se dirige y luego pasan la mayor parte de su tiempo alineados con ella.

Buena gente. Los dueños de negocios necesitan rodearse de personas excelentes de arriba a abajo. Una gran visión no se puede lograr sin un gran equipo. Muchos dueños de negocios luchan en esta área, pero las mejores empresas tienen un grupo fuerte que las apoya.

Datos y métricas. La gerencia debe atravesar todas las personalidades, sentimientos, opiniones y egos. En cambio, un plan debe reducirse a un puñado de números objetivos. Esto le da un pulso absoluto sobre dónde están las cosas en un momento dado. Estos puntos de datos ayudarán al equipo a enfocarse, comprometerse y trabajar hacia su visión.

Resolución de problemas. Los problemas pueden frenar a una empresa. La mayoría son solucionables, pero si no se resuelven, pueden convertir a un pura sangre en una mula de movimiento lento. Estos problemas deben abordarse en su raíz. Cuando se abordan adecuadamente, pueden eliminarse y/o reducirse sustancialmente su impacto.

Procesos. Las empresas tienen varios procesos de negocio. Algunos son mejores que otros y pueden ser diferentes para cada empleado. La gerencia necesita documentar cuáles son estos procesos y luego simplificarlos para garantizar que todos en la organización los sigan.

Tracción. Una vez que las empresas promulgan estos procesos, llegan a un punto en la implementación en el que están logrando un gran progreso, nunca antes imaginable. Al identificar sus principales prioridades, tomarse el tiempo semanal para trabajar en ellas y responsabilizarse mutuamente, pueden crecer más y más rápido.

La creación del plan estratégico correcto, con los procesos adecuados para la implementación, la medición y la rendición de cuentas, permitirá que el propietario de una empresa aplaste sus números y sacuda su plan de negocios en 2021.

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