Cómo financiar su negocio en 2018

Contrariamente a la creencia popular, los planes de negocios no generan financiamiento empresarial. Es cierto que hay muchos tipos de opciones de financiamiento que requieren un plan de negocios, pero nadie invierte en un plan de negocios.

Los inversores necesitan un plan de negocio como documento que comunica ideas e información, pero invierten en una empresa, en un producto y en personas.

Mitos sobre el financiamiento de pequeñas empresas:

El capital de riesgo es una oportunidad creciente para financiar negocios. En realidad, la financiación de capital de riesgo es muy rara. Explicaré más adelante, pero supongamos que solo unos pocos planes de alto crecimiento con equipos de gestión de alto poder son oportunidades de riesgo.

Los préstamos bancarios son la opción más probable para financiar un nuevo negocio. En realidad, los bancos no financian la creación de empresas. Tendré más sobre eso más tarde, también. Se supone que los bancos no deben invertir el dinero de los depositantes en nuevos negocios.

Los planes de negocios venden inversores. En realidad, no tienen un plan de negocios bien escrito y convincente (y un discurso) que no pueda convencer a los inversionistas de su idea de negocio, pero también tendrá que convencer a esos inversionistas de que vale la pena invertir en usted. Cuando se trata de inversión, es tanto sobre si usted es la persona adecuada para administrar su negocio como sobre la viabilidad de su idea de negocio.

No digo que no debas tener un plan de negocios. Debería. Su plan de negocios es una pieza esencial del rompecabezas de la financiación, ya que explica exactamente cuánto dinero necesita, adónde irá y cuánto tiempo le llevará recuperarlo. Todas las personas con las que hable esperarán ver su plan de negocios.

Pero, dependiendo de qué tipo de negocio tenga y cuáles sean sus oportunidades de mercado, debe adaptar su búsqueda de financiamiento y su enfoque. No pierda su tiempo buscando el tipo de financiamiento equivocado.

Dónde buscar dinero

El proceso de búsqueda de dinero debe coincidir con las necesidades de la empresa. Dónde busca dinero y cómo busca dinero depende de su empresa y del tipo de dinero que necesita. Hay una enorme diferencia, por ejemplo, entre una empresa relacionada con Internet de alto crecimiento que busca financiación de riesgo de segunda ronda y una tienda minorista local que busca financiar una segunda ubicación.

En las siguientes secciones de este artículo, hablaré más específicamente sobre los diferentes tipos de inversión y préstamos disponibles para ayudarlo a financiar su negocio.

1. Capital de riesgo

Con frecuencia se malinterpreta el negocio del capital de riesgo. Muchas empresas de nueva creación se resienten de las empresas de capital de riesgo por no invertir en nuevas empresas o empresas riesgosas. La gente habla de los capitalistas de riesgo como tiburones, debido a sus prácticas comerciales supuestamente depredadoras, u ovejas, porque supuestamente piensan como un rebaño, todos queriendo el mismo tipo de tratos.

Este no es el caso. El negocio de capital de riesgo es solo eso, un negocio. Las personas a las que llamamos capitalistas de riesgo son personas de negocios encargadas de invertir el dinero de otras personas. Tienen la responsabilidad profesional de reducir el riesgo tanto como sea posible. No deben asumir más riesgos de los absolutamente necesarios para producir las relaciones riesgo/rendimiento que les exigen las fuentes de su capital.

El capital de riesgo no debe considerarse como una fuente de financiación para ninguna, excepto para unas pocas empresas emergentes excepcionales. El capital de riesgo no puede permitirse invertir en nuevas empresas a menos que exista una rara combinación de oportunidad de producto, oportunidad de mercado y gestión comprobada. Una inversión de capital de riesgo debe tener una posibilidad razonable de producir un aumento de diez veces en el valor comercial dentro de tres años. Debe centrarse en productos y mercados más nuevos que puedan proyectar razonablemente un aumento de las ventas en múltiplos enormes en un período corto de tiempo. Necesita trabajar con gerentes probados que hayan tratado con empresas emergentes exitosas en el pasado.

Si usted es una posible inversión de capital de riesgo, probablemente ya lo sepa. Tiene miembros del equipo de gestión que ya han pasado por eso. Puede convencerse a sí mismo y a una sala llena de personas inteligentes de que su empresa puede crecer diez veces más en tres años.

Si tiene que preguntarse si su nueva empresa es una posible oportunidad de capital de riesgo, probablemente no lo sea. Las personas en las industrias de nuevo crecimiento, las comunicaciones multimedia, la biotecnología o los alcances lejanos de los productos de alta tecnología, generalmente conocen el capital de riesgo y las oportunidades de capital de riesgo.

Si está buscando nombres y direcciones de capitalistas de riesgo, comience con Internet.

Los nombres y direcciones de los capitalistas de riesgo también están disponibles en un par de directorios anuales:

La Asociación Occidental de Capitalistas de Riesgo publica un directorio anual. Esta organización incluye a la mayoría de los capitalistas de riesgo de California con sede en Menlo Park, CA, que es la sede de un porcentaje asombroso de las empresas de capital de riesgo del país.

Pratt’s Guide to Venture Capital Sources es un directorio anual disponible en línea o en formato impreso.

2. Tipo de capital de riesgo: Ángeles y otros

El capital de riesgo no es la única fuente de inversión para empresas nuevas o pequeñas. Muchas empresas son financiadas por pequeños inversores en lo que se denomina “colocación privada”. Por ejemplo, en algunas zonas hay grupos de potenciales inversores que se reúnen ocasionalmente para escuchar propuestas. También hay personas adineradas que ocasionalmente invierten en nuevas empresas. En la tradición de la puesta en marcha de empresas, los grupos de inversionistas a menudo se denominan “médicos y dentistas”, y los inversionistas individuales a menudo se denominan “ángeles”. Muchos empresarios recurren a amigos y familiares en busca de inversiones.

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