¡No escriba ese plan de negocios!

¡Deja de escribir ese plan de negocios! No lo necesitas. Solo hay dos razones para pasar por el alboroto de escribir un plan de negocios: Para recaudar fondos o para ir en un viaje de ego.

¿Qué más hay ahí? Bueno, hay estudios internos de todo tipo, algunos con grandes diagramas y mucha palabrería. Pero esos no son “planes de negocios”.

No. Un “plan de negocios” significa dinero.

Los consejeros en las oficinas gubernamentales y los campus universitarios repiten el mantra “hacer un plan de negocios” como si fuera real. No es real. Ni siquiera es ser honesto. Cuando aconsejo a posibles propietarios de negocios, hago dos preguntas:

1. ¿Dónde estás ahora?

2. ¿En qué dirección te diriges?

Esas no siempre son fáciles de responder. Pero eso es lo que necesita saber antes de construir su negocio.

Comenzar un negocio significa que necesita una dirección, no una meta específica. Nuestro mundo cambia tan rápidamente que el futuro es un objetivo en movimiento. Ser capaz de adaptarse a las condiciones cambiantes y reevaluar su comercialización prácticamente a diario es mucho más importante que decir “Necesito 100 clientes al día para tener éxito”.

La mayoría de los dueños de negocios necesitan hacer un trabajo de antecedentes sobre clientes potenciales, o registrar una patente, o cualquier número de problemas. Y, sí, es necesario completar los ELEMENTOS de un plan de negocios.

Necesita hacer una investigación básica sobre su mercado y saber, realmente SABER, que el mercado está ahí.

Necesita investigar a su competencia y determinar por qué su empresa es mejor.

Necesita ejecutar algunos números bastante buenos. Calcule cuánto va a tomar y asegúrese de tenerlo.

Realmente necesita mantenerse al tanto de su nicho de mercado. Hay tantos cambios en el mercado todos los días que ninguna persona de negocios puede darse el lujo de ser indiferente.

Pero si no necesita escribir un plan de negocios a menos que planee recaudar fondos. Si no planea recaudar fondos pronto, no lo haga. Estás perdiendo un tiempo valioso que deberías estar gastando en tu negocio.

Armar un plan de negocios es diferente a tener toda la información en tu cabeza o en el cajón de tu escritorio. El plan de negocios es un documento persuasivo diseñado para convencer a los prestamistas de que tiene un gran negocio. Es una herramienta de ventas. Está construido con un guiño a los gráficos y el diseño, así como a la información.

Un plan de negocios no es completo. no puede ser Solo debe tener entre 20 y 25 páginas, y no puedes poner todo en ese espacio. Es selectivo en sus revelaciones, siendo esas revelaciones básicamente a favor del negocio. Es un documento que le dice a los prestamistas e inversores:

~ Por qué este es un gran negocio;

~ Quién está en el equipo;

~ Por qué el mercado es fuerte;

~ Por qué el precio es correcto;

y más importante,

~ Cómo va a ganar dinero el prestamista/inversor.

“Saber” esto por ti mismo es una cosa. Convencer a un prestamista es otra cuestión completamente diferente. Y es por eso que escribes un plan de negocios..

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